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2009年，美國著名的互聯(lián)網(wǎng)雜志《連線》總編克里斯.安德森在《免費》一書中詳細講述了互聯(lián)網(wǎng)的免費：“當一種互聯(lián)網(wǎng)軟件以趨近于零的生產(chǎn)成本和同樣趨近于零的流通成本抵達海量用戶的時候，它的價格自然也可以趨近于零?！倍@兩年以小米和360模式為代表的一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)中，免費模式也依舊是基礎，周鴻祎甚至在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書中提出了智能硬件免費的論斷。

免費模式也許會一直適合B2C模式的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)，這點仁者見仁，智者見智。但是以內容為核心（比如視頻、音樂和文字等）的平臺，這一年卻在不斷的尋求向用戶付費模式的轉型。究其根本，以內容為核心的平臺，本質上是C2C（content Creator to Customer），即內容的生產(chǎn)者面型消費者的服務，只有用戶付費模式才能較好的平衡內容生產(chǎn)者、平臺和用戶之間的長期利益關系。

面對已經(jīng)習慣了免費模式的用戶而言，全民內容付費的時代是否遙不可及？

走在前線的爆款IP

15年7月份，《盜墓筆記》會員差異化排播模式上線，由于必須是“愛奇藝VIP會員”才能觀看全集，短時間內蜂擁而至的會員粉絲用戶充值甚至導致愛奇藝服務器出現(xiàn)宕機，愛奇藝也順勢提出“大蘋果樹模型”生態(tài)，即實現(xiàn)同一內容IP下的多種商業(yè)模式，包括廣告、收費、電影、動漫、電商、游戲等衍生生態(tài)鏈。以此為序幕，2015年的IP改編劇的發(fā)展勢如破竹，第三方視頻行業(yè)在資本的持續(xù)推動下，由原來粗放的付費墻方式，轉變?yōu)橐訧P為核心的內容孵化、運營的方式，新的付費模式蠢蠢欲動。

在騰訊發(fā)布的《2015年中國網(wǎng)絡視頻消費報告》中可以看到，盡管目前網(wǎng)絡視頻用戶的付費習慣還不算太高（近1/5左右）。但考慮到網(wǎng)絡視頻在國內的滲透率已經(jīng)較高，且在排除付費用戶后，有63.9%的用戶稱可以接受每個月20元以下的消費，這或許意味著，網(wǎng)絡視頻離全民付費的時代不遠了。

全民內容付費商業(yè)模式的“試水”

正如“免費”概念的提出者克里斯·安德森在書中所言，“林林總總的免費歸根結底都表現(xiàn)為同一實質——讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、不與錢打交道的市場和回到金錢市場之間轉移?！逼鋵嵏顿M模式也是如此，我們這一代互聯(lián)網(wǎng)年輕人已經(jīng)習慣了免費，但也習慣去尋找“更有價值”的事情。

這意味著要讓用戶為內容付費，還必須契合用戶和內容本身的“價值觀”，為此內容平臺的“良辰”們可謂是絞盡腦汁。比如，新浪微博和微信公眾號的“打賞”功能，這種“先閱讀后付費”的模式，便是在付費閱讀難以推廣下的一種試水，待用戶習慣為自己認為值得的文章打賞后，全民付費閱讀便順理成章。而在版權相對重視的音樂領域，QQ音樂也開始了在線試聽免費、下載需付費的折中模式，推進用戶付費模式的前進。

內容標準化和可量化

內容能夠標準化和可量化，則是讓用戶進行付費的基礎。如視頻、音樂這類服務，內容的輸出形式相對標準化，用戶對自己即將消費的內容有較為標準的預期，如一部電影、或一首歌的時長、質量等等。而類似百度文庫、知乎和當前熱門的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)企業(yè)，因為平臺本身的屬性或者用戶對平臺內容缺乏預期得等原因，如何將內容往標準化和可量化方向推進，減少用戶對內容價值的標準化認知和付費的學習成本，則直接決定了這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能否形成可持續(xù)運營的付費模式。

寫在最后

“免費模式”的說法，本身就是從企業(yè)戰(zhàn)略的維度創(chuàng)造出來的一種商業(yè)模式。正如羅振宇在《時間的朋友2015》中所闡述的那樣，大流量和性價比的商業(yè)模式正在成為傳統(tǒng)，未來的一切交易會不會都是社交，暫且劃個問號。

但當網(wǎng)絡內容漸漸變得乏味時，用戶對高質內容的需求會越來越大。對于內容而言，如果硬要在付費和免費但內容本身質量不一中取其一的話，我PAY  !

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來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理