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“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的社區(qū)O2O服務金字塔

2017-04-14 8126

社區(qū)O2O成為近年來發(fā)展迅速的一種商業(yè)模式,它是一種互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)物,改變了傳統(tǒng)社區(qū)經(jīng)濟,催生著新興的社區(qū)電商,“簡單且粗暴”地影響著人們的生活。如果說以淘寶為首的電商平臺徹底顛覆了人們的消費習慣,那反過來的線下消費過渡到線上消費也將成為零售業(yè)的革命。社區(qū)O2O是在電商、互聯(lián)網(wǎng)+以及O2O的基礎上發(fā)展演化而來,目標受眾是社區(qū)居民,以短距離消費模式作為中心,構(gòu)建用戶與商家、上門服務提供者之間銜接的平臺。



互聯(lián)網(wǎng)+時代誕生的社區(qū)O2O服務,不是我們想象中單純的社區(qū)電商服務,而是一個全方位的社區(qū)服務生態(tài)系統(tǒng),用來同時提升住戶居民的需求、社區(qū)物業(yè)工作效率以及服務品質(zhì),也為構(gòu)建起物業(yè)管理公司、O2O服務運營商和線下服務商之間良好的合作框架提供基礎。


在O2O的發(fā)展階段中,線上渠道會成為整個服務流程的主導,但是社區(qū)線下服務則是核心基礎,物業(yè)管理公司是社區(qū)中主導而且穩(wěn)定的線下服務提供商,物業(yè)服務在社區(qū)生活服務中占據(jù)重要地位。社區(qū)O2O中,用戶最關(guān)心的可能不是購物的便利性,而是社區(qū)居住的安全性,能不能用互聯(lián)網(wǎng)手段讓居住質(zhì)量得到提升。因此,物業(yè)管理公司需要做好線下服務商的監(jiān)督和管控工作。


按照服務功能進行細分,社區(qū)O2O可以分成物業(yè)O2O、商圈O2O和便民O2O:


(1)物業(yè)O2O是整個社區(qū)O2O服務體系的必選項和基礎,涵蓋了面向住戶的物業(yè)服務和社區(qū)日常管理。物業(yè)管理公司向社區(qū)住戶提供物業(yè)服務,如物業(yè)保修、水電安裝等,結(jié)合O2O服務吸引和培養(yǎng)與住戶之間的聯(lián)系,提高他們使用O2O服務的習慣,為社區(qū)O2O的推廣和運營打下堅實的基礎。


(2)商圈O2O即社區(qū)電商,是由第三方商家(社區(qū)周邊的商戶或合作商家)提供服務。商圈O2O的服務包括線上查詢、訂購、付款以及點評等,線下則同樣保留傳統(tǒng)的購物方式。商圈O2O最重要的一個作用是使商家和用戶建立“點對點”的關(guān)系。相比傳統(tǒng)電商,O2O使得線上和線下的邊界日益模糊,以社區(qū)為基點的O2O模式更容易整合中小門店的資源。


(3)便民O2O主要涉及網(wǎng)上政務辦理、大型商家(銀行/通信/物流等)以及公益組織活動等。該類服務線上和線下流程均比較復雜,在O2O服務平臺的線上門戶以外鏈形式提供服務信息,方便住戶辦事,也減輕物業(yè)人員日常信息咨詢方面的負擔。


通過社區(qū)O2O打造的智慧社區(qū)模式,不僅能夠更好的吸引社區(qū)住戶使用O2O服務手段,還能保證用戶的粘性和活躍度,將線上功能與線下生活完美融合。例如,愛社區(qū)APP利用手機作為重要的門戶入口,實現(xiàn)“一戶多屏”的門戶體系。除住戶手機外,社區(qū)內(nèi)還存在其它和住戶有緊密聯(lián)系的屏幕,例如門禁對講室內(nèi)機屏幕和住宅內(nèi)電視機屏幕等,設備上顯示的信息被住戶關(guān)注的機會同樣很高。


社區(qū)O2O服務需要更好地利用這種獨有的屏幕入口環(huán)境,整合智能手機、門禁對講室內(nèi)機、電視機以及PC等多種屏幕入口,形成特有的“一戶多屏”線上門戶入口體系。利用用戶不同屏幕之間的切換,互聯(lián)網(wǎng)應用可以提供很多新的體驗,例如手機和電腦之間文件傳送和照片同步等。利用“一戶多屏”,社區(qū)O2O服務中的很多功能也可以得到優(yōu)化。用戶不僅可以通過O2O收到水電費繳費信息,也可以通過平臺直接繳費。除了基本的繳費、預約等功能,社區(qū)O2O最重要的是推出社區(qū)IPTV,加入健康節(jié)目、社區(qū)節(jié)目或者是民生服務類節(jié)目,讓家里不會用手機的老人可以很方便的參與到社會活動中。


門禁對講室內(nèi)機是社區(qū)O2O服務“一戶多屏”門戶入口體系中的重要一員,利用該屏幕可以提供多種差異化功能。門禁對講室內(nèi)機是每戶房屋必備的屏幕,和住戶有著固定而明確的對應關(guān)系,住戶也會經(jīng)常關(guān)注該屏幕上的信息。這種特殊的優(yōu)勢能帶來僅基于手機屏幕的O2O服務所無法提供的功能體驗。另外,相對手機、PC和電視機,門禁對講室內(nèi)機是房地產(chǎn)企業(yè)和物業(yè)管理公司可以完全掌控的屏幕入口,可以增強房地產(chǎn)企業(yè)和物業(yè)管理公司在整個利益鏈條中的地位。



O2O流量分線上和線下兩塊,實際是線下流量更大,想把這塊兒握住,需要大規(guī)模地推,模式自然會變重,“輕也是相對較輕”。長遠來看,拼的是運營能力,即平臺在各城市的深度和地位。社區(qū)O2O服務應該牢牢把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式,圍繞物業(yè)O2O服務實現(xiàn)社區(qū)內(nèi)不同群體的服務“互聯(lián)”,構(gòu)建“以居民為中心”的“一戶多屏”服務入口體系,集中社區(qū)數(shù)據(jù)形成智慧社區(qū)的源泉。




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